電視收視大不如前，報刊雜誌讀者越來越少。品牌為了爭奪大眾的注意，只好另謀渠道。借助KOL宣傳可以話是現時最火爆的方法。大家正模索如何與KOL合作，有些品牌選擇將以前那套套用在KOL身上，究竟可行嗎？
看廣告就是等價交易
喜歡看廣告的人不多，他們想看的是媒體製作的內容。電視的連續劇，報章的新聞，雜誌的專訪。看廣告就如等價交易，你給我內容，我看你的廣告，你情我願，各取所需。由此可見，內容的質數及數量，決定媒體的成敗生死，所以它們會投放大量資源於此。
而KOL的價值就是他們的真知灼見。對事的看法，對物的理解，對生活品味的追求，這就是他們的內容，吸引眼球的地方。但大部份的KOL都是孤軍作戰，沒有強大的製作團隊，其內容的數量、深度和廣度絕不能與傳統媒體相比。如品牌只是當KOL為傳統媒體以外落廣告的另一渠道，其合作方式和以前一樣，硬銷品牌，因為沒有強大的內容作交換，消耗的只會是KOL苦心經營的粉絲信任和忠誠。越被品牌愛戴，KOL死得越快。
與KOL合作的怪象
品牌喜歡找名氣十足的KOL合作，貪其粉絲數量，能一呼百應。但這些KOL深明硬銷的後果，拒絕用自己的渠道發佈品牌為他們設計好的內容，堅持用自己的方式發佈。品牌花了錢，所期望的當然是KOL的美言，最好讚得天上有地下無，但往往得到的可能只是一張相，一句多謝。KOL的「大牌」和「不合作」的舉動，其實只是想維持其一貫作風，免得太造作，怕得罪粉絲，這又可以怪誰？
如何達到三贏
KOL與別不同的地方就是他們得到粉絲的信任，信任所帶來的影響力，正是品牌所渴求的。市面上有很多KOL分析工具，提供人氣、互動率及品牌關連度等的數據。這些數據當然有其價值，但我們最想知的是KOL是否真心喜歡品牌，誠心願意與品牌合作。因為這樣KOL才會為品牌創造出具感染力的內容，有校地將自身對產品或服務的體驗告訴粉絲。粉絲得到真心的推薦，品牌得到最大的宣傳校果，KOL可與品牌合作之餘亦不會令粉絲流失，這才是我們最想看到的局面。
真心的KOL在那裏找?
KOL 其實不難找，甚至不用找，因為真心的會自動找上門。無數KOL正等待機會，為他們喜歡的品牌創造動人的內容，因為這就是他們的價值所在。真正的KOL宣傳，從這裏開始。