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13 個中國創意營銷玩法


1. 紅包

配合春節的氣氛,就先講講紅包玩法吧。這種簡單而有效的活動玩法,非常適用於吸引新客戶。 紅包金額也不用太大,畢竟用戶享受的只是「佔便宜」感覺。就好比每年春節支付寶推出的「集五福」活動,即使最終每人分得紅包獎金也就幾塊甚至幾毛錢,但仍然能吸引數億用戶參與,甚至成了春節的新年俗。 當然,不是每個紅包都能上升到這種境界,但基本上每個品牌都能通過紅包刺激用戶下單付費、促進用戶分享傳播。 比如金融理財產品,通常會給用戶送個大面額的體驗金,最後獲得的收益金額歸用戶所有,以此刺激用戶下單付費。

而像美團外賣則通過踫手氣紅包,促進用戶傳播分享。用戶想要獲得最大的紅包,就會將紅包分享給好友或者微信群,大大提高了活動的傳播性。

2. 抽奬

可能很多人會覺得抽獎這種活動玩法太單調了,不就是轉轉大轉盤抽抽獎嘛,沒有一點新意。

不不不,除了常見的九宮格抽獎和大轉盤抽獎,現在的第三方活動營銷工具,如活動盒子,還有砸金蛋、刮刮卡、搖一搖、抽獎箱、幸運翻牌、幸運彩蛋、開寶箱、拆福袋等抽獎玩法。讓你每次抽獎都能玩出新花樣,且活動操作簡單,中獎概率、中獎比例、中獎人數、獎品、參與條件都能提前設定好,趣味性強,效果顯注。

抽獎花式玩法還可搭配使用:知識問答設定滿足積分後抽獎、促進分享可設定轉發後可抽獎、刺激以老客戶帶新客戶,可設定關注後再抽獎、回饋新老客戶直接活動抽獎……多種玩法滿足你想要的所有活動場景。

3. 打卡簽到

打卡簽到是提高用戶活躍、增加用戶粘性的主要手段,每天打卡/簽到可獲得獎勵,連續打卡/簽到會獲得更多的獎勵,獎勵可以是勳章或積分或其餘獎品。常見於健身、閱讀、購物等產品。

這種活動形式成功的關鍵是,設置匹配當前用戶屬性的獎勵,如同上圖顯示的,微信讀書這類閱讀產品,每天簽到可以獲得閱讀權限;而淘寶這種購物軟件,每天/長期簽到會贈送金幣。

4. 測試/報告類活動

測試/報告類活動一般是通過簡單的幾道題,產生1份與自己相關的測試報告,並且這份報告還具有分享、炫耀的屬性,越能展示用戶個性的內容就越吸引用戶轉發到朋友圈,甚至刷屏。

今天說到這類活動,網易稱得上是「教科書」式的營銷案例,譬如:

  • 網易新聞×噠噠:測測你的哲學氣質;

  • 網易雲音樂:你的使用說明書;

  • 網易嚴選&貝殼:合群指數測試;

  • 網易雲音樂:《你的榮格心理原型》;

  • 網易:首次揭秘七大隱性人格;

  • 網易雲音樂:《權力的遊戲》世界里,你會是誰?;

  • ……

相信總有一款刷過你的屏。

5. 競猜有獎

這種形式利用用戶的僥倖心理,答對就可以獲得一定的獎勵。反之,答對有獎勵,答錯也沒有什麼損失,提高用戶的參與熱情。通常出現在世界杯、NBA等體育競技領域。

像此前華帝的世界杯營銷,就利用競猜的形式推出「法國隊奪冠,華帝退全款」活動,不僅增加了品牌曝光,更促進了產品的銷售。

6. 問答

當用戶答對題目後就可以獲得一定的獎勵,實物、紅包、優惠券、積分等等。適用於吸新客新和活躍,也可以用於成交,效果如何就要看獎勵是否足夠大。

7. 團購活動

團購就是讓用戶自願轉發給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。如果價格優惠越大,越容易刺激用戶參與組團,如果團長有特殊優惠,就更有利於拼團的傳播。

這類活動多以付費轉化為活動目的,所以拼團的力度、價格設置要把握好。另外,拼團商品的認知度越高越好。

8. 砍價活動

砍價活動就是用物質激勵用戶,讓用戶自願轉發給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。這種活動形式被廣泛運用於電商行業,拼多多的爆發就在於此。

在策劃這類活動時有3個關鍵點:

  • 砍價人數需要控制;

  • 參與難度的設置,包括砍一刀金額、砍價上限、最低購買金額等(0元或者用戶可以接受的低價);

  • 產品質量要過關,及時發貨,提高用戶滿意度。

9. 投票活動

用戶參與活動後,為了贏取獎品會拉好友為自己投票,投票第一的可以獲得獎勵,或者參與投票可以獲得獎勵。不過以獎品吸引用戶參與,需要防止用戶刷票,最好提前聲明,避免糾紛。

這種玩法一般用於品牌傳播,可以獲得一批精准的粉絲。但是微信目前重點打擊也是這一玩法,所以使用的時候要格外注意,微信大號慎用,易被封,可用小號嘗試。

10. 用戶創意徵集

向用戶徵集創意內容,如果參與者提交的內容被選中就可以獲得一定的獎勵。

這種玩法通常需要特別有吸引力獎勵,或者徵集內容的主題直擊用戶痛點,讓用戶非常想分享,並且操作便捷。不過,一般不建議的使用這種玩法,除非品牌方具有很大影響力和很強的用戶粘度。

11. DIY類活動

通過簡單點擊或拖拉,用戶可以根據自由發揮完成一項好玩的任務。

前段時間爆火的猜畫小歌、睡姿大比拼……都屬於這種類型。 這種活動有一個共同點是流暢、低難度的操作和趣味性的內容,在滿足用戶社交需求的同時,也滿足了「窺探者」的好奇心。一舉兩得,轉發傳播自然不在話下。

12. 做任務

以獎品吸引用戶完成某項任務,這種玩法很適合用來漲粉,也是品牌/商家非常熱衷的一種玩法。因為任務規定必須要達夠固定人數,所以活動成本是可控的。常見於金融、線上課程等產品。

13. 講故事

通過講故事的方式,讓用戶更加深刻地理解品牌所要表達的觀點,但是開發成本也很高。 講故事看起來容易,如何把故事講好卻很難。互聯網中擅長講故事的非網易莫屬了,例如:《自白》、《英雄》等。

資料來自互聯網整合,未經許可,嚴禁轉載。

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