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互聯網消費靠網紅 真能贏得市場?

Updated: 7 days ago



「帶貨」這個詞,放在當下中國國情的理解中,已非「過春天」式的水客帶貨過關賣,而是一個結合電商推廣賣貨新形態,甚至影響到中國電商於海外上市的新營銷概念。吹捧者驚訝於通過「帶貨」KOL(Key Opinion Leader)的網上帶動,竟能即時拉動數以千萬元計的營銷額。


由KOL面向群眾及粉絲直銷,粉絲買家看過介紹立即買買買,下單送貨一條龍的營銷手法,已成為中國逐漸成形但充滿不確定性的電商業態。眾多網紅KOL(可以是明星,亦可以是草根達人)浮出水面,以自帶巨大流量為電商與品牌成功「帶貨」。即成功由宣傳介紹轉化為在網上下單買貨。他/她們的威力,秒殺傳統行銷手法,比傳統廣告推廣更直接見效。


早在兩年前,內地敏銳的商業觀察者已預見到中國在向「新銷售」轉變,只不過那時還未至於說它是「網紅電商經濟」。現在潮流已經給出答案,他們不僅是電商、品牌和消費者中間的掮客,也可能成為新電商的「聯合創始人」。在流量為王的時代,他們的粉絲數量便是入股資本。由此,網紅電商的邏輯正式引進,那是一個拼數據、講求點擊轉化的早發時代,編輯們都像營銷人員一樣,試圖尋找自帶流量的採訪對象。


「先花錢打造網紅,再用網紅變現」是網紅電商的主要模式。有專業的市場營銷團隊進行網紅的策劃和生產(包裝),然後將他們的流量變現,拉動銷售,實現標準化的運營。當然,電商和網紅的結合還有更多可能。(資料來源:HK01)


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